In einer Arbeitswelt, in der qualifizierte Fachkräfte zur knappen Ressource geworden sind, stoßen klassische Stellenanzeigen zunehmend an ihre Grenzen. Besonders in stark umkämpften Berufsfeldern bringt Active Sourcing eine deutlich höhere Erfolgsquote – vorausgesetzt, es wird professionell betrieben.

Was Active Sourcing ist – und was nicht

Active Sourcing bezeichnet die gezielte Direktansprache potenzieller Kandidatinnen und Kandidaten, auch wenn diese nicht aktiv auf Jobsuche sind. Die Ansprache erfolgt typischerweise über digitale Plattformen wie LinkedIn, aber auch über Foren, Fachnetzwerke, Talentdatenbanken oder E-Mail.

Was Active Sourcing nicht ist: das wahllose Versenden von Standardnachrichten. Erfolgreiches Active Sourcing basiert auf einer klaren Strategie, sorgfältiger Recherche und individueller Kommunikation.

Active Sourcing ist eine Kompetenz – keine Filterfunktion

Gutes Active Sourcing erfordert mehr als nur die Anwendung von Filterfunktionen in sozialen Netzwerken. Professionelle Sourcer arbeiten mit boolescher Logik, X-Ray-Suchtechniken, komplexen Kombinationsfiltern und Zielgruppenanalysen. Dazu kommt das Know-how, wie man relevante Informationen aus öffentlichen Quellen effizient zusammenführt.

KI-gestützte Tools können diesen Prozess beschleunigen und systematisieren – sie ersetzen jedoch nicht die menschliche Kompetenz, ein Profil richtig zu interpretieren oder eine passgenaue Ansprache zu formulieren.

Zahlen und Potenzial: LinkedIn & Co. als Recruiting-Kanäle

LinkedIn zählt in der DACH-Region aktuell über 26 Millionen Mitglieder – ein Großteil davon ist beruflich aktiv und regelmäßig online. Viele davon sind offen für neue Herausforderungen, würden sich aber selbst nicht auf eine ausgeschriebene Stelle bewerben. Genau hier liegt das Potenzial von Active Sourcing.

Der Ton macht den Unterschied – auch in der Direktansprache

Ein weiterer Erfolgsfaktor ist der passende Kommunikationsstil. Für gewisse Zielgruppen – z. B. in der Kreativ- oder IT-Branche – können Emojis, lockere Formulierungen oder sogar Humor die Aufmerksamkeit positiv beeinflussen. Andere Berufsgruppen reagieren hingegen besser auf eine formelle und strukturierte Ansprache.

Gutes Active Sourcing bedeutet, nicht nur die richtigen Personen zu finden, sondern sie auch richtig anzusprechen.

Fazit

Active Sourcing ist keine schnelle Lösung – aber eine präzise und nachhaltige Methode, um den Arbeitsmarkt strategisch zu erschließen. Wer den Aufwand scheut oder unterschätzt, verliert wertvolle Zeit und Talente. Für viele Positionen lohnt es sich, Recruiting nicht dem Zufall zu überlassen, sondern gezielt dort anzusetzen, wo sich die passenden Personen tatsächlich aufhalten.